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节日这样陈列宠物商品,宠物店也能实现销量逆袭
2022-12-15

春节临近,各宠物门店的“春节销售”前准备工作都在紧锣密鼓的进行着,而“陈列”作为一家门店的“门面”,不仅可以展示品牌、产品的形象,更是直接影响销售成果的重要条件,因此各家门店在这方面皆是下足了功夫。

陈列,并非简单地排列商品,而是通过一定的陈列方式展现优佳的效果。

作为春节销售准备工作中的最终步骤之一,陈列也承担着衬托节日氛围的重任。

那么,在这个重大的营销节点,宠物门店要如何做好店面管理,优化店铺产品陈列呢?

门店整体布置,营造节日氛围

根据春节传统节日的特征,可以利用红色作为主色调,全面为客人营造一种节日的休闲氛围。

在细节上,可以为客人准备一些节日道具,让客人在店里就可以和宠物合影,为门店做一波朋友圈宣传。如果是宠咖,必要时也要请出镇店萌宠,穿着打扮一番来招揽客人。

调整商品陈列,刺激购买欲望

在门店最显眼的视觉黄金点,摆放当季的主打产品

通过视觉主题的展示,向消费者传递重要信息。一般出现在客流最大处,以靠近门口的货架为主,有时也出现在门店入口或者店铺内的视觉中心点,总之就是顾客视线最先达到的地方,它能吸引顾客入店。

陈列商品建议:

1)节日主推商品;

2)消费频度高、数量多的商品

例如:猫粮狗粮、猫砂、猫罐头等等。

打造门店IP商品区

一般是使用展台/货架/货柜等道具陈列,这个区域是顾客直接和最后决定购买的地方,能吸引眼球,以便浏览,易拿取,对店铺的影响力非常大。

陈列商品建议:

1)节日商品,例如中国风套装、口巾,年货套装,宠物春联等等;

2)季节感较强的商品,例如保暖衣物、电热毯、烘干箱等等;

3)当下潮流的商品例如:品牌联名宠物套装、网红IP盲盒等等。

设置打折促销区

这个区域是顾客进入店铺后视线主要集中的区域,它的作用是刺激顾客、留住顾客,刺激与联系消费的目的。

陈列商品建议:

1)特价、促销商品

2)高利润的商品

收银区域的陈列

一般我们看到在超市或服装店的收银台上放着一些随手就可以带走的商品,价格很低,这些商品如果放在货柜上,极其不显眼,很难引起顾客的注意,但是在收银台区域容易让人注意到产生购买欲望。

在宠物店也可以这么做,利用顾客在等待收银的间隙让其注意到收银区域陈列的商品,也是提高客单价的好机会。

陈列商品建议:

1)极低价展销品

2)大量陈列多品种商品

3)非店铺主流商品

例如:可爱的宠物小玩具、小零食之类

“场景是一种说服力,拉近门店和顾客的距离。”

在这个线上消费迸发的时代,宠物行业是为数不多需要到店消费的体验了,而陈列是与消费者接触最密切,在店铺体验中最直接的一个环节。

事实上,陈列提供的就是空间、视觉的场景解决方案,将整体的视觉传递到终端门店,让顾客能够看到品牌所要表达的这个部分。

一个店铺的大小是有限的,每一个区域的空间也是有限的。想要让商品能够被顾客关注,带走,好的陈列位置,创意的陈列方法,都是不可或缺的。